經(jīng)常看到有人說：憑什么他的寶貝只有300銷量，人氣排名卻能排到我500銷量的前面？是不是淘寶搜索排名很亂和銷量沒關(guān)系，根本看不明白。

不管是手機(jī)還是PC，除了直通車位置，這樣的情況比比皆是。

在剛剛開始研究淘寶搜索的時(shí)候：我也確實(shí)不理解，后來把這個(gè)問題問搜索部門的小二，得到的答復(fù)是： 51md.cn

“銷量”仍然是影響搜索的最大因素。

如果你讓我解釋為什么銷量300的產(chǎn)品能排到銷量500的前面。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

那是因?yàn)樗阉髟诳翠N量的時(shí)候不僅僅看的是銷量數(shù)字，還要看產(chǎn)生這個(gè)銷量的ID在整個(gè)淘寶網(wǎng)的“購物行為”。

甚至同樣一個(gè)銷量，哪怕他都是通過搜索，顧客ID等級(jí)數(shù)據(jù)一樣，也都是新客戶，付款數(shù)和評(píng)價(jià)一樣，淘寶搜索計(jì)算他們的搜索加權(quán)的時(shí)候也會(huì)有差異。

如果第一個(gè)銷量是搜索關(guān)鍵詞成交直接購買的，我們假設(shè)加1分，而第二個(gè)銷量搜索同樣的關(guān)鍵詞，但是瀏覽了幾個(gè)商品都沒有購買，最后到你家下單，這時(shí)候淘寶搜索就會(huì)基于用戶行為判斷，給這個(gè)銷量更多的加分。 火蝠電商網(wǎng)

不知道你們看明白沒有，其實(shí)如果換個(gè)角度來看銷量，或許就能很好的理解銷量的意義。

淘寶搜索最大的任務(wù)就是給消費(fèi)者推薦最值得購買的商品，而在淘寶產(chǎn)生的每一個(gè)銷量你都可以把他看做成一個(gè)推薦人。

如果在現(xiàn)實(shí)中你想要購買某產(chǎn)品，問了身邊兩個(gè)朋友的意見，一個(gè)朋友是外行推薦你買a。

另一個(gè)是內(nèi)行，就喜歡研究這些東西推薦你買b。

這個(gè)時(shí)候兩個(gè)朋友都是平等的推薦人，但是我相信大多數(shù)人都愿意相信內(nèi)行的建議。

這時(shí)候你不知不覺也會(huì)像淘寶搜索一樣，把兩個(gè)相同銷量不平等的對(duì)待。

換句話說淘寶商品的每個(gè)銷量都相當(dāng)于一個(gè)購買建議。因?yàn)榻o出建議的人行為不同，加分會(huì)有比較大的差異。所以銷量300在銷量500的前面是完全有可能的。

當(dāng)然，銷量少的商品排在銷量多的前面不僅僅只是這一個(gè)因素，還有很多。

比如上一篇說的打散原則。

每個(gè)店鋪單個(gè)搜索結(jié)果頁只展示2個(gè)產(chǎn)品。

可以試著搜一下看看，同結(jié)果頁肯定看不到同店鋪2個(gè)以上的產(chǎn)品

比如低價(jià)屏蔽和個(gè)性化，尤其是天貓店鋪，低價(jià)屏蔽最為嚴(yán)重。

你去搜某個(gè)關(guān)鍵詞，然后按價(jià)格排序。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)展示商品的價(jià)格沒有一個(gè)比一個(gè)低，都是有一個(gè)固定價(jià)格的。

這個(gè)時(shí)候即使你銷量再高，達(dá)不到最低限價(jià)也排不到前面。

同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)原則，每個(gè)結(jié)果頁你要去競(jìng)爭(zhēng)的只是你差不多價(jià)位的。

淘寶搜索為了保證差異化的需求。每個(gè)頁面都展示固定數(shù)量，不同價(jià)位的商品。

所以價(jià)格高的即使銷量少也會(huì)排到前面，因?yàn)楹湍悴粯?gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

活動(dòng)銷量剔除原則，為了公平起見，會(huì)把所有實(shí)際成交價(jià)格幅度較大的交易從搜索結(jié)果里剔除（不加分）。

從這個(gè)規(guī)則來看，現(xiàn)在參加絕大數(shù)活動(dòng)對(duì)寶貝都是負(fù)面大于證明作用。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使你上了活動(dòng)，銷量大幅度增加之后搜索方面還是沒有太大的起色。

這個(gè)時(shí)候先暫停一下，理清思路。

搜索規(guī)則不重要，重要的是思考：怎么在淘寶店鋪里利用這個(gè)規(guī)則？

從每個(gè)銷量相當(dāng)于一個(gè)購買一件這句話來理解，影響銷量的貢獻(xiàn)值的因素第一個(gè)應(yīng)該是ID等級(jí)和購物記錄，淘寶區(qū)分這個(gè)人是外行或者內(nèi)行主要是基于這一點(diǎn)。

在評(píng)價(jià)里你們就能感受到ID等級(jí)帶來的不同：那些高級(jí)別買家賬號(hào)的評(píng)價(jià)一般容易展示在最前面。

從淘寶賣家的角度來看，你們要特別關(guān)注這些級(jí)別高的賬號(hào)的詢單轉(zhuǎn)化率，拍下未付款的一定要催付，因?yàn)樗麄兊匿N量加權(quán)高。

如果一個(gè)銷量是新客戶成交，而另一個(gè)銷量是店鋪老客戶成交，這個(gè)體驗(yàn)過產(chǎn)品的客戶再來購買，從行為上看，更能證明產(chǎn)品好，所以銷量權(quán)重加分一定遠(yuǎn)高于新客。

再從用戶行為上分析。

如果一個(gè)客戶直接成交，而另一個(gè)客戶是比較了其他店鋪的商品，最后才到你這里成交。

搜索引擎就會(huì)基于該用戶的行為去加分。至少從客戶角度他認(rèn)為你的商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于他比較過的商品。因此加分就會(huì)比直接成交的多。

綜上所述，基于淘寶搜索原理，如果你們店鋪上新產(chǎn)品之后，要有意識(shí)的針對(duì)店鋪等級(jí)高的老客戶去做促銷，給他們一個(gè)品牌名+關(guān)鍵詞的搜索購買活動(dòng)，就可以在新品期間用很少的銷量獲得非常大的搜索加分。

當(dāng)然，銷量排序搜索，價(jià)格排序搜索，人氣排序搜索；都還只是屬于小部分買家的。

大部分人群購物還是通過搜索欄搜索某一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，來找自己中意的產(chǎn)品的。

所以你所需要做的還是你的“關(guān)鍵詞的權(quán)重”！

如上圖，關(guān)鍵詞的權(quán)重，直接決定了買家搜索你這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你能夠排在第幾頁的第幾個(gè)位置。能夠被多少人看到，被多少人點(diǎn)擊從而形成流量。

每個(gè)產(chǎn)品下都掛靠著很多的關(guān)鍵詞。當(dāng)你每一個(gè)關(guān)鍵詞都具備相應(yīng)的“權(quán)重”時(shí)，都會(huì)給你帶來相應(yīng)的流量，如下圖。我某個(gè)店鋪的其中一款產(chǎn)品，每頁十條。共734頁，很容易可以得出這款產(chǎn)品有7340個(gè)引流詞，多的可以引來三百多個(gè)訪客，少的也能引來一兩個(gè)訪客。

這樣子你還會(huì)在擔(dān)心自己沒有流量/訪客？

而大部分賣家所謂的“沒有流量”其緣由就在這里。因?yàn)槟愕膯纹凡痪邆湎鄳?yīng)的權(quán)重，你單品下的每一個(gè)關(guān)鍵詞（特別是人氣詞）也 不具備相應(yīng)的權(quán)重。

關(guān)鍵詞權(quán)重積累過程很繁瑣，但作為賣家，你必須做！

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