很多人見(jiàn)到拼多多三個(gè)字，會(huì)本能對(duì)其嗤之以鼻。

可往往真正讓人陷入困境的，是這個(gè)世界最終并非你所想象。

趨勢(shì)，趨勢(shì)，我們總談趨勢(shì)。傳統(tǒng)電商橫行多年，后果是20%的品牌店貢獻(xiàn)了約80%的阿里電商銷(xiāo)售額，淘寶900萬(wàn)中小商家瓜分剩下20%的交易額。

2018年雙11天貓成交額2135億元，漸漸地大家都有一種感覺(jué)，淘寶不再屬于中小賣(mài)家了。

一家電商巨頭公司，商業(yè)前行的路上，為了得到更多，不得不丟掉一些東西，這個(gè)丟掉的是什么，大家想想店鋪瓶頸，心里就有點(diǎn)數(shù)了。

01

站在風(fēng)口，賺錢(qián)不需要技術(shù)

過(guò)去2年多，我見(jiàn)證了一個(gè)商業(yè)奇跡。所有人都覺(jué)得阿里、京東等電商平臺(tái)一統(tǒng)天下，大局已定的時(shí)候，半路殺卻出了拼多多。

它崛起的速度之快，以至于很多人還沒(méi)整明白，竟美股上市了。

上市也就罷了，如今的股價(jià)竟然超過(guò)京東，這更是令人匪夷所思。

股價(jià)是市場(chǎng)對(duì)一家公司未來(lái)價(jià)值的估值。拼多多現(xiàn)在的股票價(jià)格，足以看出市場(chǎng)對(duì)它前景的展望。

不知道你有沒(méi)有炒過(guò)股。當(dāng)股市處于牛市時(shí)，閉著眼睛買(mǎi)隨便買(mǎi)一只都能賺錢(qián)。同樣，當(dāng)一家平臺(tái)處于紅利期時(shí)，你只要開(kāi)一家店鋪，不需要什么技術(shù)含量就能賺到錢(qián)。

這不是隨口說(shuō)說(shuō)，這是我自己的人生經(jīng)歷。

我畢業(yè)后做了一家淘寶腔調(diào)店鋪，經(jīng)過(guò)不懈努力，店鋪?zhàn)龅谜粽羧丈??？膳d奮的高潮沒(méi)持續(xù)多久，突如其來(lái)的涉嫌售假，流量一路下滑。整個(gè)團(tuán)隊(duì)突然面臨解散。

就在所有船員陸續(xù)含淚下船時(shí)，我作為船長(zhǎng)堅(jiān)定了一個(gè)信念，要讓公司活下去，要去探索新的平臺(tái)出路。

在掙扎的矛盾和猶豫中，我最終選擇嘗試拼多多。

喜出望外。

如同踩了狗屎運(yùn)一樣，我享受到了拼多多野蠻融資，瘋狂擴(kuò)張下的紅利。我因?yàn)槿嗽诜鹕?，美的電器大本營(yíng)，靠著在淘寶上積累的人脈、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源，我先后在拼多多開(kāi)了電器店和女裝店。

這兩家店，讓我的人生煥然一新。真的是只要在拼多多開(kāi)一家店，把控好供應(yīng)鏈，閉著眼睛就可以?huà)甑藉X(qián)。

也因此，7月份，我在牛氣學(xué)堂上線(xiàn)了一套課程《拼多多實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)指南》。這套課程，我足足花了3個(gè)月時(shí)間才得以濃縮出我在拼多多上所有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

或許因?yàn)槲页錾硖詫?，也?jīng)歷過(guò)流量匱乏，店鋪瓶頸，我特別能和中小賣(mài)家們感同身受。買(mǎi)了我課程朋友都非常支持我，給了我極高的贊譽(yù)和大量的好評(píng)。

在牛氣學(xué)堂上，這門(mén)錘煉出的10節(jié)課程，賣(mài)了2245套，兩千多位賣(mài)家學(xué)習(xí)。

如果你覺(jué)得我今天還是來(lái)推薦這套課程的，那你想錯(cuò)了。

我想告訴你，大變革時(shí)代，過(guò)去的紅利正在一點(diǎn)點(diǎn)消失，拼多多已經(jīng)不再是半年前的拼多多了。

02

拼多多躺贏(yíng)風(fēng)向聚變，機(jī)會(huì)來(lái)了

半年前，有人想做拼多多我會(huì)說(shuō)，你把店開(kāi)起來(lái)就好了，紅利期嘛，躺贏(yíng)。

現(xiàn)在，我會(huì)說(shuō)，你看準(zhǔn)了再做。

我們?cè)陔娚唐脚_(tái)做事的本質(zhì)是什么？本質(zhì)就像股市里的散戶(hù)，作為散戶(hù)最重要的不是技術(shù)流，是要看對(duì)大勢(shì)。哪怕你技術(shù)通天但是你跟錯(cuò)了大勢(shì)最后依舊只能慘淡收?qǐng)觥?/strong>

這就是我處在當(dāng)下拼多多的感受。平臺(tái)要變革了，過(guò)去的一些運(yùn)營(yíng)技巧和策略需要升級(jí)了。

去年拼多多剛剛崛起的時(shí)候，黃錚拿著融資四處買(mǎi)流量。

這個(gè)時(shí)候平臺(tái)涌入大量的買(mǎi)家流量，而賣(mài)家涌入的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)延遲于買(mǎi)家的延遲速度，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)平臺(tái)持有懷疑態(tài)度，不太敢放心進(jìn)入，再加上去年動(dòng)不動(dòng)就凍結(jié)賣(mài)家的資金貨款和及其嚴(yán)厲的罰款措施，讓很多賣(mài)家望而卻步，只有少數(shù)的探險(xiǎn)者才敢進(jìn)去入局。

那個(gè)時(shí)候有點(diǎn)像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，只有那些在歐洲活不下去的屌絲坐著五月花號(hào)登陸美洲。

那時(shí)的拼多多處都是黃金，因?yàn)榇藭r(shí)的拼多多正拿出幾十億的廣告費(fèi)砸市場(chǎng)，沒(méi)有在賣(mài)家身上收一分錢(qián)。

我把這個(gè)紅利期稱(chēng)之為傻逼紅利期。因?yàn)橹灰胸浘徒^對(duì)能掙錢(qián)，沒(méi)貨只要肯花時(shí)間也能掙錢(qián)。去年的拼多多商品庫(kù)非常少，只要不斷的上款都能拿到流量。去年在拼多多掙錢(qián)超過(guò)千萬(wàn)的，我知道的就不下15個(gè)。

而今年大不同了。

拼多多已上市，用低價(jià)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略成功從淘寶、京東圍剿中突圍成功。不再像去年那樣野蠻式推廣，而是把重心開(kāi)始放在產(chǎn)品品控和流量有效的運(yùn)營(yíng)上。

當(dāng)下，拼多多正在迅速的從一個(gè)增量市場(chǎng)變成一個(gè)存量市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)是增量的時(shí)候，掙錢(qián)是非常容易的。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成存量市場(chǎng)，掙錢(qián)就開(kāi)始需要運(yùn)營(yíng)方法了。

03

賣(mài)家如何在拼多多上賺錢(qián)

拼多多接下來(lái)到底會(huì)做哪些改變呢？

首先是活動(dòng)。

去年的活動(dòng)和資源位流量能占據(jù)整個(gè)平臺(tái)流量的七成以上，但是今年明顯的感覺(jué)到活動(dòng)非常的不給力了。之前10分鐘能秒完的產(chǎn)品，今年一天都秒不完。

因?yàn)楝F(xiàn)在拼多多的活動(dòng)資源位基本實(shí)現(xiàn)了千人千面，而不是之前的全量展現(xiàn)。

改成千人千面以后可以減少曝光坑位的浪費(fèi)。市場(chǎng)是增量的時(shí)候，做法粗糙些，沒(méi)什么問(wèn)題。但是存量市場(chǎng)的時(shí)候，每個(gè)曝光都需要產(chǎn)生價(jià)值，平臺(tái)會(huì)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)他的流量分配。

其次是品控。

拼多多負(fù)面新聞一直很多，他們也一直在努力做出改變。上市后，任何一條負(fù)面都可能影響其股價(jià)暴跌，一天實(shí)在蒸發(fā)幾十億。

現(xiàn)在拼多多對(duì)于品控的管理真的越來(lái)越嚴(yán)格了。小二會(huì)經(jīng)常抽檢商品，那些DSR低、銷(xiāo)量top級(jí)別的、經(jīng)常被投訴是最容易被平臺(tái)抽檢的。

現(xiàn)在DSR低于4的商品，直接限制推廣限制流量。這都算是一些常規(guī)的手段來(lái)控制平臺(tái)商品的品質(zhì)。

除了活動(dòng)和品控，拼多多在客單價(jià)、坑產(chǎn)要求等多個(gè)方面都在調(diào)整。

作為一個(gè)在淘系江湖混過(guò)多年的草根掌柜，拼多多所有的舉動(dòng)和淘寶當(dāng)年如出一轍，這一切我都太熟悉了。

淘寶唯一不變的就是不斷在變化。拼多多的所有舉動(dòng)讓拼多多賣(mài)家開(kāi)始焦慮起來(lái)；那些還沒(méi)來(lái)得及踏進(jìn)拼多多的賣(mài)家，也正為失去的紅利而焦慮。

我想告訴你，你不必焦慮。一切都還來(lái)得及的。

我是言若非

經(jīng)營(yíng)過(guò)多家top級(jí)店鋪，擁有自己的5皇冠強(qiáng)調(diào)女裝店。同時(shí)，我還做著多家拼多多店鋪，目前拼多多日均單量5000+，日入15w+。