現(xiàn)在的拼多多就像彼時的淘寶，雖然它使用各種營銷手段滿足用戶需求，但其本質(zhì)不會改變。那么，在去中心化的社交時代，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在拼多多平臺運營呢？

選品方向選擇

01

季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品

枇杷、櫻桃、荔枝等需要在最短的時間內(nèi)銷售出去的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品非常適合在拼多多平臺銷售，利用拼多多平臺的社交裂變效應(yīng)，產(chǎn)品分銷速度能得以大幅提升，拼多多的拼團模式很好地解決了這一問題。

02

價格超低的弱品牌產(chǎn)品

比如南極品牌，這個品牌一直致力于中低端供應(yīng)鏈的發(fā)展，從2022年開始憑借自身"低價、爆款"的屬性積極在拼多多平臺布局，并針對拼多多設(shè)計渠道標牌，全年銷售額達到了6億元，在公司總銷售額中的占比達到了10%，成為拼多多發(fā)展過程中一個非常重要的受益者，其運營方式為其他經(jīng)營者提供了參考。

03

需要清庫存的品牌商品

品牌為了占據(jù)市場需要不斷推陳出新，加快資金回籠，尤其是快時尚品牌，每當換季就要清理庫存，拼多多為這些品牌提供了一條極好的清理庫存的渠道。

04

邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

有一些邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，銷量增加不會增加成本，只會增加利潤，這類產(chǎn)品可以降價銷售。在這些產(chǎn)品生命周期即將結(jié)束時可以用拼團的方式延長產(chǎn)品的生命周期，激發(fā)用戶的購買熱情。

其他想分享拼多多增長紅利的品牌商品也可以進駐平臺，只不過要注意一點，不要單純地為了吸引用戶盲目降價，導(dǎo)致拼多多平臺的產(chǎn)品價格與其他渠道的產(chǎn)品價格差異較大，否則會得不償失。而那些定位中高端市場的品牌，因為不需要以低價吸引用戶，所以對于是否入駐拼多多平臺要慎重考慮。

拼多多運營每日操作

01

查看店鋪客服回復(fù)率

每天08：00-24：00，必須保持在3分鐘內(nèi)回復(fù)顧客的詢問。消費者咨詢問題后，最后一條記錄必須是客服的回復(fù)，否則會降低回復(fù)率。

每天23：00之前，拼多多賣家要檢查回復(fù)率是否在80%以上，否則會被視為不合格，進而影響店鋪的dsr評分。

02

商品體檢

發(fā)布新品后需要進行商品體檢，并且更新好白底圖。白底圖在賣家中心-商品管理更換，尺寸要求480*480。

03

檢查發(fā)貨情況

所有訂單必須在48h內(nèi)發(fā)貨，且要有物流信息。除不可抗力因素外，不能超過48h還沒有物流，否則會被平臺處罰。

如果商品缺貨，需要及時申請缺貨，缺貨的商品會扣5元給消費者做補償。

04

做好商品關(guān)聯(lián)

在商品管理-店鋪推薦頁面，做好商品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品需要具有關(guān)聯(lián)性和輔助性，或者關(guān)聯(lián)主推的新品。

05

做好客服答疑

在商品管理-商家客服答疑頁面，在10天左右會有消費者多次提出的問題，需要做好答疑。

06

檢查活動報名條件

在店鋪營銷-營銷活動，每天查看是否符合活動報名條件，盡量多報一些活動！能夠給店鋪帶來不少活動流量。

07

做好客服服務(wù)

機器人回復(fù)需要設(shè)置5個常見回復(fù)語，自動回復(fù)里每個商品要寫好特點和推薦事項。

08

付費推廣

當寶貝有5-10個評價后，進行產(chǎn)品直通車推廣。多多進寶要全部使用和推廣，不要嫌累，一個產(chǎn)品可以上5個推廣。

今天要分享的是一個單店運營的思路，突破以往陳舊的“店群”“跨境電商”，其實都是割韭菜的方式不同罷了，今天我們要分享的是一個簽約保額單店運營思路，抖音大家都知道是很火爆的帶貨平臺，我們要做的就是“抖上拼”也就是抖音上火爆的東西，我們教給你思路、平臺，然后我們上到自己的拼多多店里，那么這個時候就會有朋友問了，我一個新手店沒有流量怎么辦？我加價就價高不好賣了怎么辦？我們要說的這個并不是額外加價，而是【降價】！比如抖音上賣100的東西，我們就賣90！有朋友就會問了，那我自己往里搭嗎？不，前邊我說餓了會教你思路和平臺，平臺是有傭金的，比如100的東西傭金15，那么你就可以85以上的都可以掛，你掛90，那么就是說你在自己的傭金里邊拿出來10塊補貼到商品上，這個時候你既有價格優(yōu)勢，也有流量過來，因為價低的東西展現(xiàn)是會有的，其他的運營會教你如何弄，你可以選擇在線學(xué)習(xí)或者線下過來學(xué)都可以，這就不用擔(dān)心了！新手也可以搞定拼多多，平平常常做個副業(yè)很可觀，全部精力投入會更客觀

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